德惠网:本杰明·富兰克林的伙食谈判

  本杰明·富兰克林的伙食谈判
 
  富兰克林各方面的才能都很突出,其中一项就是善于谈判。也许正是因为这点,他肩负了两项重要任务:作为一名外交家,他在美国历史的关键时期前往法国为美国争取利益;作为一位推动谈判进程的老手,他在1787年的制宪会议上帮助立场不一的与会者减少分歧,并起草了美国宪法。
 
  年少时,富兰克林就展示出了能够巧妙地解决潜在争议问题的天赋。他在1722年的一次关于蔬菜的谈判就是如此,那次谈判结束后,所有相关人员都有所收获。
 
  他当时还是个12岁的男孩,和同父异母的哥哥詹姆斯在波士顿生活,跟詹姆斯学习印刷手艺。詹姆斯没有结婚,因此和他的学徒们在寄宿公寓就餐。詹姆斯每月支付一次伙食费,公寓的厨师为他们准备饭菜。
 
  这样的生活过了4年,富兰克林也长成了一个爱追根究底的16岁小伙儿。他读了一本关于素食主义的书,不仅被素食对健康的好处所吸引,而且对这种主义所包含的哲学产生了兴趣。他开始拒绝在就餐时吃肉。
 
  这对富兰克林有益,可是寄宿公寓的厨师不太乐意,他对詹姆斯大声抱怨说要准备专门的伙食。其他的学徒也开始发牢骚,针对富兰克林这一要求的闲言碎语不胫而走,他后来称为伙食“个性化”。詹姆斯被激怒了,形势有迅速发展为一场冲突的危险,这场冲突将发生在富兰克林和家人之间,同时还会牵扯到学徒们。
 
  为了缓解矛盾,富兰克林建议进行一次谈判。他说,自己将停止和其他学徒一起就餐,詹姆斯也可以不用为他支付伙食费,前提是詹姆斯愿意向富兰克林提供一笔钱,数额是原来为富兰克林支付的伙食费的50%。富兰克林将用这笔钱买蔬菜,自己做饭。
 
  本杰明·富兰克林在自传中写道,这样的安排对所有人都有利,特别是对他本人:
 
  “我很快发现,可以省下一半(詹姆斯给我的)钱。这是用来买书的额外资金。而且,我还从中获得另外一个好处。我哥哥和其他学徒离开印刷作坊去吃饭,我则单独留下,很快就吃完了数量不多的饭菜……余下的时间我自由支配,直到其他人回来继续学习手艺。”
 
  简而言之,通过坚持素食主义原则,富兰克林找到了对所有人都有益的解决办法。詹姆斯节省了给富兰克林交的50%的伙食费,而富兰克林呢,既可以继续吃素食,又可以省下原来伙食费的25%给自己支配,并且得到了一段清静安宁的时间来读书。
 
  洛克菲勒和摩根为了价值8 000万美元的矿区而进行的谈判包含了至关重要的利益,但上面这个例子则不包含这样的利益。它也不像高级研究院成功聘用阿尔伯特·爱因斯坦那样,含有关系方面的重要因素。但是,这个例子也包含利益和关系:公寓伙食费对詹姆斯和本杰明·富兰克林都重要;富兰克林坚持素食可能激起不愉快的家庭纷争,破坏詹姆斯的小印刷作坊里脆弱的人际关系。
 
  本杰明·富兰克林的“伙食谈判”巧妙地避免了冲突,给所有人提供了公平而又体面地从争吵中脱身的方法,还带来了一笔由詹姆斯和富兰克林分享的资金。这是一次颇具灵感的谈判。

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